La vente d’un bien immobilier est toujours une opération complexe pour les particuliers. Face à cet enjeu financier important, il est bien souvent nécessaire de s’entourer d’une agence spécialisée connaissant le marché local pour maximiser les chances de vendre au meilleur tarif. Une agence immobilière de luxe à Perpignan pourra vous accompagner dans votre projet de vente en vous faisant profiter de son savoir-faire en la matière. Si vous cherchez à vendre une maison de luxe à Perpignan, un accompagnement sur mesure vous sera proposé pour vous donner toute satisfaction. Pour une vente réussie, 6 étapes importantes sont à suivre.
L’estimation du bien
La première étape consiste à estimer votre bien immobilier. Il est en effet essentiel de connaître précisément la valeur de votre maison à Perpignan, en fonction de sa superficie, de ses caractéristiques et des prix de vente récents obtenus pour des biens similaires. Une estimation pertinente vous permettra de ne pas sous-évaluer ou surévaluer le logement, un bon prix étant un gage de vente rapide en attirant des profils de qualité. Pour une estimation au plus juste, l’expertise d’un professionnel de l’immobilier possédant une connaissance pointue du marché local est indispensable. Cette étape ne doit surtout pas être prise à la légère.
La réalisation des diagnostics immobiliers
Pour vendre une maison, en passant ou non par une agence, il vous faudra présenter un dossier de diagnostic technique. Il s’agit d’une obligation légale pour la vente de tout bien immobilier dans l’Hexagone. Les acquéreurs potentiels demanderont à consulter ce dossier avant de s’engager sur une offre d’achat ferme. Ces différents diagnostics, au nombre de 11 au maximum, sont nécessaires pour attester de l’état technique de votre maison. Si un souci quelconque est détecté, il vous sera possible d’y remédier avant la vente. Un manquement observé après la vente est à éviter absolument dans la mesure où il pourrait entraîner un contentieux. Des diagnostics à jour serviront aussi à rassurer les acheteurs intéressés.
La diffusion de l’annonce
Une fois que vous connaîtrez la valeur de votre bien et que celui-ci sera prêt à être mis en vente, il vous restera à mettre au point l’annonce correspondante. Pour sortir du lot et attirer les acheteurs, vous devrez mettre en valeur votre bien et fournir toutes les informations susceptibles de déclencher la vente. Une agence immobilière pourra vous aider à réaliser l’annonce la plus attrayante possible. Dans le cas d’un bien de luxe, les photographies ajoutées à l’annonce sont essentielles. Parmi les renseignements incontournables, la surface, le nombre de places de parking, le montant de la taxe foncière et des charges de copropriété ainsi que les atouts du bien (piscine, terrasse, cave, etc.) sont à mentionner.
La gestion des offres d’achat
Dans les semaines suivant la mise en ligne de l’annonce, vous recevrez des réponses de particuliers souhaitant visiter la maison et faire une offre d’achat. Cette étape peut être longue et fastidieuse, en raison de son caractère très chronophage. Il est préférable ici d’être accompagné par une agence spécialisée qui prendra en charge toute cette partie. Des experts seront mobilisés sur votre dossier afin de faire visiter le bien, informer les acheteurs potentiels, traiter les offres et négocier avec les acquéreurs.
Le compromis de vente
Un processus de vente peut être long et complexe. Pour augmenter vos chances de vendre rapidement, vous pourrez confier la vente de votre maison à une ou plusieurs agences en leur délivrant un mandat. D’une durée de 3 mois en général, il permettra à l’agence de chercher un acquéreur au prix souhaité. Si un acheteur se déclare, un compromis de vente sera à signer avec lui. Ce contrat sert à définir les conditions de la vente, son mode de financement et la date prévisionnelle pour la finalisation de l’opération.
La signature de l’acte authentique de vente
Dans un délai de 75 jours en moyenne, la signature de l’acte authentique de vente chez le notaire suit celle du compromis de vente. Cette période permet de s’assurer que l’acheteur a bien obtenu son prêt immobilier et que tous les points de désaccords éventuels ont été levés. Un état des lieux devra être réalisé, puis le rendez-vous chez le notaire en présence de l’acheteur servira à finaliser la vente et à assurer la passation du titre de propriété.
