Tôt ou tard dans la démarche de vente, vient le moment fatidique où vous devez faire visiter votre maison ou votre appartement a des potentiels acquéreurs. Donc quelles sont les clés permettant de réussir sa visite immobilière et quelles sont les meilleures questions à se poser ? Pour cela, découvrez comment organiser une visite de sa maison.
Faut-il faire préparer les visites immobilières ?
La visite immobilière, c’est une étape cruciale pour le vendeur et pour l’acheteur. Souvent, elle reste encore trop négligée par les vendeurs. Parfois, les visites du bien peuvent être assumées par un agent immobilier. Il arrive cependant qu’un vendeur se charge d’organiser une visite de sa maison sans passer par l’agence. Si c’est le cas, sachez qu’il vous faudra anticiper les visites afin de séduire les acheteurs potentiels et de gagner en efficacité. Pour conserver ceux qui sont intéressés par votre bien, commencez par filtrer des acquéreurs potentiels. Rien ne sert à enchaîner des visites durant des heures avec les touristes qui sont complètement désintéressés. Ce serait donc une perte de temps pour vous et pour eux. Prévoyez également le temps nécessaire afin de faire vos visites. Plutôt que sur sa quantité, misez sur la qualité. En général, des visites à une chaîne sont moins bien vécues par des acquéreurs. Le choix ne peut pas se faire en seulement 5 minutes au cours de la visite expédiée.
Comment préparer le bien pour une visite immobilière ?
Le bien se doit généralement être irréprochable. La préparation et la mise en scène sont des étapes nécessaires pour la réussite des visites. Il faut bien garder en tête que durant la visite, votre maison ne vous appartient plus. Elle doit devenir le plus neutre possible. Ainsi, il faut éteindre le téléviseur et enlever les effets personnels qui sont les plus voyants de champ de vision des visiteurs. Pensez aussi à soigner la présentation du bien. Organisez et rangez les pièces. Éviter les personnalisations excessives. Il faut que le visiteur puisse se sentir comme chez lui. De plus, il est nécessaire de faire entrer dans les pièces la lumière et d’employer l’espace à votre disposition.
Quelle attitude adopter durant la visite ?
Une visite immobilière ne sera très efficace que si l’acheteur trouve son confort et se projette chez vous. Il ne faut pas hésiter à sourire et aussi à instaurer une ambiance amicale lors de vos visites. C’est de mettre à l’aise tous les acheteurs et également les mettre en condition afin de faire une visite sereine. Ainsi, il est important qu’ils se sentent bien.